Estás caminando por una bulliciosa área comercial en la zona hotelera de Cancún cuando una persona sonriente avanza. “¡Hey! Parece amigable, inofensivo y, sinceramente, un poco demasiado bueno para ser verdad.
Es una experiencia que tiene casi todos los visitantes de Cancún, y provoca una ola de preguntas. ¿Es una estafa? ¿Cuál es la captura? ¿Y a dónde conduce esta pequeña y divertida sabor?
Tienes razón en tener curiosidad. No es una estafa peligrosa, pero es una de las tácticas de ventas más pulidas en el corredor turístico. En el Sun de Cancún, hemos retirado la cortina, utilizando innumerables informes de viajeros recientes para darle la historia real y en el terreno.
La configuración: la parte divertida
Seamos claros: la degustación en sí misma a menudo es realmente divertida. Serás llevado a un mostrador dentro de una tienda grande y bellamente decorada y un anfitrión amable te verá una serie de pequeñas muestras. Las estrellas de este espectáculo son casi siempre los licores a base de crema y con sabor: chocolate, café, mango, pistacho. Son dulces, suaves y deliciosos, diseñados para ser universalmente atractivos. El anfitrión es entretenido, cuentan chistes y lo pasas bien. Esta parte es una experiencia bien ejecutada y agradable.
El pivote: desde la degustación hasta el piso de ventas
Aquí está “donde conduce a después”. Una vez que termina la degustación, el anfitrión lo guiará expertamente al piso de ventas principal. Aquí es donde brilla la magia de la táctica de ventas. Las botellas bellamente exhibidas se presentan en decantadores de cerámica impresionantes, pintados a mano o de forma única. El vendedor, que ahora es tu mejor amigo, explicará cómo este producto “artesanal” es una mezcla especial que solo puedes obtener aquí, el recuerdo perfecto. La presentación y la relación crean un poderoso impulso de comprar.
La verificación de la realidad: la botella y el precio
Aquí es donde la sospecha de un viajero inteligente vale la pena. Los productos que recibió casi nunca están certificados “tequila”. Típicamente son “cremas de agaves” o “licores de agave”. Estos dulces licores de alcohol bajo no están sujetos a las mismas estrictas leyes de embotellado y etiquetado del gobierno (conocidas como Nom) como tequila auténtica.
Esta diferencia regulatoria es lo que les permite vender en estas hermosas decantadoras de cerámica, que a menudo carecen de los sellos de certificación oficiales y los números de nomos que encontraría en una botella adecuada de tequila.
¿Es una estafa? No, obtienes el producto que paga. Pero el valor es pobre. Esa botella decorativa podría costar $ 80- $ 100 USD. A modo de comparación, puede ir a un supermercado como Chedraui Selecto y comprar una botella de tequila certificado de clase mundial, 100% agave, por una fracción de ese precio.
El libro de jugadas del viajero inteligente
Entonces, ¿cómo lo manejas? Simple.
- Disfruta de las muestras gratuitas: es divertido y es gratis. Acepte la oferta y disfruta de los dulces licores.
- Sepa lo que está comprando: si amas una botella como recuerdo, ¡está bien! Solo sepa que está pagando una prima por un decantador decorativo que contiene un licor de agave dulce, no una botella de tequila certificada de alta calidad.
- Tenga una salida educada: si no quieres comprar, un simple y firme, “¡Eso fue delicioso, gracias, pero no hoy!” es todo lo que necesitas.
- Compre tequila real en una tienda real: para obtener el mejor valor y selección de tequila auténtico certificado, haga un viaje a un supermercado local.
Armado con este conocimiento, ahora puede aceptar esa muestra gratuita con una sonrisa segura, disfrutando de la diversión sin ser llevado a dar un paseo.
